展会上最难的一部分，就是让参加展会的观众进入你的展位。不管你的参展产品有多好，如果没有人看到，所有的努力都是白费。想让被人看到，首先要有一个能吸引人的展示方式。比如增加表演环节，或是现场演示你产品。但是，如果你的预算没有那么多，或者不能现场演示，你怎么让观众停下来来到你的展位上呢？
不需要让口齿伶俐的销售人员试图招揽顾客
让观众留在你的展位上，跟与陌生人开始一个随意的对话一样的容易。有效地吸引观众的关键是保持对潜在客户的兴趣，而不是你的公司或员工的利益。这样可以保持沟通起来很容易而且一直与他们相关。
但是，有时候与陌生人展开交谈也不是件容易的事。每个人都很忙，他们都想在展会现场多跑几个展位。许多人都是想自己单独的呆着。然而，如果能让顾客感觉到你想了解他们，那么你可能会赢得他们的关注。
展会上跟顾客沟通可以参考这几个问题。不仅要关心答案，而且要关注肢体语言以及目光的交流。通过关注这些方面，你可以把控谈话，让客户跟着你的思绪；同时也不会让他们觉得你让他们做了一些他们不像做的事情。
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